B2B网络营销推广分几个步骤?

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发表时间:2018-02-05 17:57

B2B网络营销推广,非常适合工业品推广,为什么?因为,工业品的购买决策较长,决策链人员参与较多,采购人员也必须做出货比十家甚至更多,大型的工业品采购人员不仅要开始询价,而且,对于意向供应商要上门考察,以便了解工厂的生产实力、公司实力、售后服务保障。

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做好B2B要从两个方面进行理解,一个是你利用B2B是为了纯粹的销售还是为了品牌的塑造。


>如果,你利用B2B网络进行品牌的塑造:

你特别注意的就是B2B文案信息的策划,整体的表达出公司的企业文化、公司实力、生产实力、客户见证、零风险的保证、售后保障等信息,配合图文进行推广,整体的展现来塑造整体的企业品牌形象,要注意的是围绕企业品牌的核心价值进行文案策划。

这种推广方式,适合中大型企业塑造网络消费者的品牌形象,产品严重过剩的年代,没有品牌意识的企业终将会被淘汰。


>如果,你利用B2B网络进行产品信息的塑造:

这种网络推广方式,要求并不是很严格,重技术应用,主要目的就是通过搜索引擎把产品信息通过关键词推送到采购者的视线内,这种方法并不是所有企业公司所掌握的,但是,也有很多爱心人士在普及这种方法,不过是收费的培训。


那么,要做好B2B网络营销你需要做好哪些工作呢?


第一步:产品分析

做好B2B网络营销,首先你要做的就是分析自己的产品,卖牙签的我想肯定不会通过搜索引擎营销,很简单的道理。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销,而进行产品分析需要详尽的数据收集与分析。


第二步:选择平台

平台的选择,对B2B网络营销推广中起到决定性的作用,很多平台并没有权重,甚至你所法的信息也并不会收录释放,如果没有收录信息,你的推广并没有半点意义。


第三步:选择关键词

关键词的筛选,直接影响到推广的质量,也直接影响到企业销售业绩,关键词筛选不好,你执行的在到位也没用,因为你的客户根本看不到你,然,筛选关键词是一个复杂的过程。


第四步:内容编辑

内容编辑好影响到的是网络消费者的询盘转化率,你想象一下,如果,你在逛淘宝的时候,一个详细的详情页能够引起你的购买欲望,还是一个简单的能够引起购买欲望呢?

内容编辑你要考虑的是,产品使用情景与消费者的接触方式及工业品还是消费品,网络消费者的购买心理因素。


第五步:发布信息

你要保证你发布的信息必须大于同行的信息量,只有量的发布才有质的收录。


第六步:信息更新

在搜索引擎收录上,由于官方算法问题,很多哦重复的信息收录了会被释放,我们更新信息的目的就是为了,刚发布的信息隔日或隔断更新会起到新信息的目的,保持信息的排名与信息的权重。


第七步:监控优化

信息发布的过程中随着信息的增多,很多原来收录的信息会掉,网络推广者要及时的监控信息的收录排名情况,以备做出积极的产品信息维护。

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